Notre cerveau limbique nous pousse à nous adapter continuellement à toutes les situations.
Son rôle est de détecter les dangers potentiels (rôle de l’amygdale). C’est ainsi que l’espèce perdure, évolue.
Face à une situation de danger, il y a 3 réponses possibles :
- Freeze, notre corps ne bouge plus pour ne pas attirer le prédateur,
- Flight, le prédateur vient vers nous et nous devons le fuir,
- Fight, la fuite s’avère impossible, le combat est nécessaire à la survie.
C’est bien la PEUR qui nous fait vivre et adopter des comportements tels que rechercher la célébrité en vue de reconnaissance, afficher sa vie sur les réseaux sociaux en quête d’appartenance, s’acheter une grosse voiture ou une grosse montre pour afficher son opulence et montrer aux autres que nous sommes en sécurité grâce à notre argent, les exemples sont nombreux…
Nous avons tous la capacité de reconnaître les émotions sur le visage des autres et adapter ainsi notre communication. En cela, NOUS SOMMES TOUS DES PROFILERS ! Mais certains en sont plus conscients que d’autres et s’en servent pour être plus efficients.
Pour un commercial, il saura exposer les bons arguments pour signer un contrat.
Pour un recruteur, il saura sécuriser sa prise de décision.
Pour un manager, il saura développer le potentiel de son équipe.
Pour un salarié, il saura le moment propice pour solliciter son responsable.
Mais comment faire pour identifier le profil d’une personne ?
2 choses sont à retenir :
- La poignée de main. Je vous invite à consulter ce site canadien qui en parle très bien : http://www.cje-appui.qc.ca/conseils_pratiques_pour_ta_recherche_d_emploi/les_sept_poignees_de_main_a_eviter
- Quel type de personnalité ai-je en face de moi ?
- Un conquérant ? Il n’accorde aucune attention à l’autre, ne l’écoute pas puisqu’il n’y a que lui qui l’intéresse. Il est excessif et est sûr d’avoir raison. Le conquérant a besoin de reconnaissance, sachez le flatter…
- Un syntonique ? Il n’a aucun esprit critique puisque son but est de plaire à l’autre. Il n’a pas de réelle écoute et ne souhaite pas s’opposer. Il est temps de séduire…
- Un vigilant ? Lui ne donne rien, il est sur la défensive car il n’a pas confiance en l’autre. Chaque argument est analysé dans la crainte de perdre. A vous de le rassurer…
Il y a des personnes qui sont naturellement TRES EMPATHIQUES et qui analysent en un temps record le profil des autres. Si vous gardez en mémoire ces 3 types de personnalités, amusez-vous à jouer au profiler, vous aurez tout à y gagner.